刘强东：2015持续推动渠道下沉

刘强东：2015持续推动渠道下沉

 　 昨日，京东、美的在北京签署全面战略合作协议，根据协议，双方将在智能家电、智能家居及渠道拓展、深度定制、大数据分析等领域展开深度合作。在现场，刘强东在接受媒体采访时表示2015年京东持续推动渠道下沉，“京东帮”服务店模式将加速扩张，O2O业务也将拆分，同时预计在2015年第一或第二季度，京东股权众筹也会上线。

    渠道下沉，是继下乡刷墙之后，电商巨头们最为实际的行动，被认为为是京东的最大竞争对手阿里在今年7月份的时候就宣布启动渠道下沉战略。传统流通体系下，由于物流、渠道的限制，县乡消费被抑制和低估，无论是阿里还是京东，之所以选择渠道下沉，就是想要借助物流服务和地推等方式，攻克大家电、家具这些最后的堡垒。京东如何保证自己的竞争优势以及面对市场的挑战？

    刘强东表示，目前整个产业主要分两个最重要的角色：

　　一、品牌厂商，主要的职责为消费者研发创新，做好产品，保证产品的质量。

二、零售商，帮助协助品牌厂商，以最低的成本，最快的效率，把产品送达到终端消费者手里面去，这就是京东所做的，基本上每个品牌厂商都要使用这个平台，每个上品牌商为这个平台付出的成本很小的，任何一个单一的品牌为全国的物流体系承担所有的成本，显然不够经济的，效率也是不够的。

他还提到，渠道下沉是京东家电最重要的发展领域，将全面输出物流、供应链、大数据、售后、服务等各个链条上的能力，加速扩张定位于农村、县乡等四、六级家电市场的“京东帮”服务店模式。

事实上，在2014年11月，首个“京东帮”服务店已经在河北开业，之后陆续在河北和四川等地开始扩张，京东计划在接下来的两年内，京东家电规划了数千家授权服务店，以期达成一县一店的目标，激活四、六线市场的家电购买力。

　　对于京东的O2O项目，刘强东表示经过一年的摸索，也取得了突破，但是仍然觉得做的不够，所以接下来京东还会对产品和组织架构做调整，从过去的京东商城体系拆分成为独立的部门，直接向刘强东本人汇报。

在被问到京东2015年整个公司战略时，刘强东表示将持续围绕移动和大数据技术、金融、渠道下沉、O2O领域以及国际化五个方面展开，完成真正实施落地。除此之外，京东还会加大投资并购力度。

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来源：（钛媒体）