新常态下谋转型 石企老总有信心

　　南安石材企业1500多家，其中规模以上企业268家，从业人员近10万人，石材加工产量及进出口额占全国的60%，作为全国乃至东南亚地区规模最大、种类最齐全的石材生产、出口基地，南安不仅占据了中国石材的半壁江山，更朝着千亿产业集群的方向不断努力。

　　受全球经济增速放缓、国内房地产政策调控等多重因素影响，国内建材行情普遍低迷，南安石材业也面临着转型升级的艰难关卡。

　　2015年，南安石材企业该如何准确理解新常态，石企老板又有何新思路、新作为?经过一段时间的精心策划，南安石材周刊特邀国内资深专家、石材大腕、业界精英把脉新常态下的石材行业，推出《新常态下谋转型石企老总有信心》报道，力图为行业前景指路。

　　邹传胜：愿石材周刊为行业传递正能量

　　南安水头是我国乃至世界知名的石材产区与石材集散中心，在当前国际石材市场低迷，国内房地产市场调整，经济进 入新常态的背景下，如何产业转型、产业转移、产业升级，建设面向工程装修与家庭装修两个市场的技术先进、管理科学、资源节约、环境友好的现代石材业，是我 国石材行业面临的战略任务，也是南安石材业界乃至南安市要认真面对的战略任务。

　　王尚云：低迷之际，更应“诚信、合力、有信心”

　　新年伊始，以东升股份为主的几家水头石企，联手打造的“中国(水头)石材机械暨辅料交易中心”拉开了2015年精彩序幕，这个目前唯一定位全球的机械和辅料市场，创造了一个神话——短短一个月内，面积5万平方米的市场，招商率达70%，为行业注入了一剂强心剂。

　　现在整体市场比较低迷，但大家对石材业要有信心。最有说服力的辅证是：水头石材发展史是从无到有，当年起步主要是借助强大的供销队伍，这也是其他任何地 方所无法比拟的优势。何况现在，供销力量经过了10多年的发展、壮大，早已在全国各地甚至是全世界遍地开花，“水头力量”的影响力得到了很大的提升，也更 加成熟了。到目前为止，水头的石材仍是全世界最多、最全的，在业界仍是最有影响，我们没有信心谁还能有信心?

　　水头石材业这么多年的发展，依靠的是诚信经营的好传统，行业形成的付现规则，使大家避免了拖款、欠款、三角债的纠纷。现在是经济发展的非常时期，更加需 要提倡诚信经营，才能确保行业持续良性发展。石材业为什么没有像其他行业一样说垮就垮，就是因为没有三角债的负累。水头自从开始做石材，特别是大理石，几 乎都是零欠款，但近年来有些不好的苗头，希望大家继续保持优良传统，打造一个整体健康的贸易环境，为行业转型升级做好准备。

　　石材企业应合力，抱团发展。孤军奋战已无法适应新形势，只有团结起来，共商良策，发挥集体智慧，互相取长补短，行业才有更美好的前景。


　　王清安：转战家装市场或是有效途径

(全国工商联石材业商会常务副会长、福建省石材及制品出口基地商会会长、南安市石材工业协会会长、福建省华辉石业股份有限公司董事长。)

　　行业低迷，石材业应如何转型升级?应从几方面入手：一、开发新技术，提高石材工艺加工水平，努力提高石材附加值;二、寻找新资源，或者资源合并，提高竞 争力;三、抱团发展，利用南安在全国各地的50多个异地商会和宠大的销售队伍，以及分布在全国各地的市场优势和影响力，继续把南安石材业做强;四、与房地 产合作，转战家装市场，尽量为消费者提供方便，实现产品多元化，这将是石材业转型发展一条比较有效的路径;五、练好企业内功，在人文管理上更上一层楼。

　　而在困难之时，南安市石材工业协会又做了哪些工作?协会一是与政府一起创建南安市南石石材产业发展基金，短短一个多月，基金会已经转贷6亿多元，大大缓 解了企业资金难题。二是协会下属的泉源融资担保公司，成立3年，担保业务总量达到4亿元。三是协会牵头成立的中国生产力学院(泉州)石材分院培训基地，单 2014年度培训的学员就有5000人次。

　　企业应在政府的引导下，鼓足信心，迎接挑战。充分利用石材指数平台，准确把好行业发展和变化的脉络，以产品创新、技术创新、管理创新、金融创新、服务创新作为推动力，提高资源利用率，努力建设资源节约型、环境友好型、质量效益型的现代化石材业。

　　陈水波：把握行业信息是企业家每日必做功课

（润丰集团总裁、北京润丰房地产开发有限公司董事长、福建省政协委员、泉州市政协常委、全国工商联石材业商会名誉会长、泉籍商会会长联谊会执行会长、北京泉州商会会长、北京南安商会创会会长、北京福建企业商会名誉会长。)

　　闯荡京城多年，在外事业虽做得红红火火，近年来也在回馈社会、回归创业，陆续回老家投资了多个项目，本人也是石材起家，当然要关注这个行业的变化。

　　在竞争日趋严峻，资讯传播越来越重要，也越来迅捷的今天，对企业的挑战也越来越大。及时了解行业动向，把握行业信息，是每个企业家每日必做的功课。因为 现在行业发展已经过了“只要有石头就不怕卖不出去，不怕赚不了钱”的时代，不仅转型升级成了主旋律，关注形势变化，精准把握信息，以便及时调整发展方向， 也是企业遇变不惊的关键。

　　刘良：石企要赚大钱靠的是文化

(英良石材集团董事长、全国工商联石材业商会副会长。)

　　从五号仓库到蓝湾五号，再到印象五号，英良“五号系列产品”引人注目。
不久前，英良在公司十五周年纪念活动期间，为水头中学新校区建设捐赠了400万元善款。水头最需要政府引导的问题是民生问题，尤其是教育、医疗、环境等方面的问题，若这些都得以很好地改善与解决。那么，水头将是一个吸引人才、留得住人才的地方，自然也能推动产业发展。

　　除了总结过去，英良还规划了未来15年的蓝图。第一原则就是坚守石材领域，争取5年内，在资源化、渠道化、品牌化等方面都有所提升。今年是英良的“家装元年”，将以北京、青岛和石井的英良达泰三地作为试点，探讨不同的模式。

　　五号仓库走的是高端路线，服务于高端品牌。印象五号，则是想尝试在水头打造一种“城式生活”，“石材界的798”，争取成为“石材人都爱来的地方”。印 象五号最大的亮点是——“世界级最大的石材博物馆”，拟将古今中外与石文化有关的应用历史，以实物、图片、动画模拟等方式，来展示与诠释石材和人类社会发 展的关系。

　　印象五号建成后，将会跟中国地质大学、厦门大学等高校达成战略合作，定期请教授来做宝玉石讲座、做培训。英良还跟广州设计周组委会结成战略联盟，拟在印象五号开年会，举办座谈会等。

　　根植于实体产业之上的文化产业，才是最有生命力的。石材产业具有升级为石文化的潜力，而石文化是不靠买石头赚钱的，通过文化的价值将其转化为商业价值，石企要赚大钱靠的是文化

　　王少芳：坚守品牌之余，努力打造体验采购式销售模式

(中国石材协会副会长、南安青年商会会长、福建鹏翔实业有限公司董事长。)

　　10年历程，鹏翔已然是国内人造石第一品牌。回首漫漫品牌之路，欣慰中夹杂几多无奈。欣慰的是，在同行不景气时，鹏翔近几年业务量不断，形成了一大批忠 实客户群，品牌终于发挥了应有的效应。无奈的是，人造石行业太过无序竞争，状况堪忧，再不及时改变，整体行业有做垮之虞。

　　人造石行业应该细分工，每家企业打造自己的特色品种，而不应该是继续互相模仿、重复生产，无序竞争，甚至为了眼前即得小利润，在生产过程中偷工减料，降 低人造石质量。销量不好时又无底线压低价格，导致没有利润，恶性循环。其实，人造石的应用前景还是非常广阔的，但现在的年销售额才是陶瓷的尾数而已，只要 做精做细，把品质整体提高了，需求量还是很大的。国外就有不少高端的人造石品牌，价格卖得比天然石材要高得多。

　　最近，鹏翔荣获福建省唯一一个“绿色建筑选用产品证明商标准用证”，并成功入选《绿色建筑选用产品导向目录(2014年版)》。这标志着，“生态鹏翔”之路又迈上了新台阶。

　　与此同时，鹏翔的另一项目“鹏翔石材城”也很引人注目。石材城不仅精心设计了独一无二的优雅外立面，内装更是让人眼前一亮，重金打造了室内“蓝天”吊 顶，同时入驻商家的办公室全部是用他们自己的产品进行精装修，成为一个个真正的石材装饰体验中心。一踏进石材城，需要什么样的石材，其装修效果如何一目了 然，无须商家多解释。今后准备在石材城里成立一家装饰公司，为采购者“一条龙服务”之外，也给进驻商家做配套加工、装修服务。

　　此外，鹏翔的外贸公司也将发挥更大作用，除了积累很成熟的外贸经验，还积累了一大批国外采购资源，接下来将定期组织国外采购商到石材城采购，同时所有出口手续由鹏翔外贸公司代办，买卖双方只要达成交易协定即可。而这仅仅是鹏翔石材城提供给商户的15大功能之一。

　　杨加强：上中下游，全方位打造“米洛西”模式

(南安市新东源石业有限公司董事长、香港远洋矿业投资有限公司董事长。)

　　新东源、远洋矿业两家公司分别创建两大模式，是行业人士津津乐道和学习的榜样。

　　4年前，远洋矿业由4家南安石企组成，抱团前往土耳其开矿。又过不久，该公司创建的土耳其石材图书馆揭牌，标志着一个新模式的成熟与完善。这个模式打造 的是中国石企进入国外上游矿山资源的平台。现在，图书馆已有1000多个土耳其矿山样品和矿主资料，不管国内来的采购商是新手也好，老手也好，都能以最快 速度找到相应的矿山信息。

　　远洋矿业有自己的矿产资源，但即将进一步升级为矿山管理公司，帮助国内企业在海外投资矿山提供生产、管理方案。

　　米洛西石砖是新东源主推品牌，2007年开始布局家装市场，2008年全面进入家装市场，而且大部分精力都放在开发家装市场。它创造的是石材业一个新的 销售模式，是石材细分产业的典型代表。过去几年，米洛西追求的不是营业额，更多的是把概念夯实。就比如一棵树要长是从两方面地长，一方面是眼睛能看得到的 树干、树枝、树叶的茂盛，另一方面是根扎得多深。相信米洛西是树干和树根同步在成长。

　　米洛西做渠道、做设计，属下游;新东源是生产制造型，是做中游;远洋矿业做上游，现在整个产业链已全面打通。或者说，米洛西模式已经固化，接下来就是扩大的过程而已。

　　黄明经：节约石材资源，恢复生态环境

(全国工商联石材业商会副会长、南安市石材工业协会常务副会长、南安光明石材有限公司董事长。)

　　光明公司拥有多个矿山的开采权，所以对矿山开采有较多的感受。国内矿山开采权与国外不同，国外是永久性的权限，卖得好就多开采，卖不好就少开采，可以自 己掌控。而国内一般只有3到7年的开采权，所以，承包者都会在期限内尽量多开采，造成无序的局面。而节约使用石材资源，保护环境是矿山业主必须面对的问 题。矿山本身只能就开发，使得土地长久地被使用，但波及周边土地的毁坏、地下水系的破坏，以及植被的流失，已成为当今世界面临的一个突出问题。要以保护环 境为出发点，针对矿区生态环境特点，从政策和技术层面着手，综合治理矿山问题，保护好、恢复好矿山的生态环境，进一步缓和人与土地之间的矛盾。

　　关于石材生产销售，没有规格化生产，也没有和设计师、终端用户的互动，无法让消费者接受。石企需要加强与设计师、装饰公司、房地产领域紧密合作，扩大应 用范围，确保企业在经济较不景气的情况下，能够平稳过渡。建议政府启用市场调控职能，肃清质量不过关的厂家或引导规模较小的企业，协商整合，分工合作，共同发展。

　　余春冠：房地产新时代青睐石材好产品

(中国建筑装饰行业粘贴技术科学研究院院长、同济-爱迪粘贴技术工程研究中心主任、上海爱迪技术发展有限公司董事长。)

　　我国房地产业经过多年的快速发展，目前已由黄金时代步入白银时代。白银时代的一个重要特征就是，建立在好产品基础上的差异化品牌竞争成为房企生存和发展 的新常态。石材因其悠久的历史、丰富的文化、自然天成又独一无二的花纹图案和色彩，为房企进行差异化品牌竞争提供了广阔的空间，也给石材行业发展提供了巨 大的机会。石材是天然的好产品，但在应用中容易发生“质量通病”。解决石材质量通病，是房地产、建筑装饰和石材行业共同关心的问题。

　　凭借20多年的经验和专业知识，本人总结了石材湿贴配套材料及应用技术研究方面的基础成果，确定了通病发生的原因，提出了“三要素五步骤”通病预防方 法，发明了关键性材料——爱迪石材背胶，同时针对性地提供各种粘贴技术解决方案。经过全国各地1万多座知名建筑的实践验证，能够有效预防石材质量通病

　　黄长期：现在正是企业转型的大好机会

(南安市三盛石材工艺有限公司董事长，20多年的石材异形工艺生产加工经验。现除了继续经营石材异形工艺，还涉足水刀拼花、人造石生产。)

　　目前行业发展看似受到很大冲击，整体处于特别低迷状态，其实这正是市场规律在告诉大家——企业转型升级的大好机会来了。

　　这个行业有很好的发展前景，现阶段重要的是要开发家装市场，可借鉴其他行业的方式，比如陶瓷业、橱柜业等，一站式服务直接对接用户，每家企业定位做不同 类别的产品，资源互补，优势互补，上门服务，为消费者解决多少种问题，就意味着为行业有多少种生存形式的可能。而且，石材的利润可提升30%-40%，甚 至100%。建议水头的石材展可发展成365天长期展馆的形式，并像红星美凯龙一样定期开促销会、洽谈会，让大中小企业当场PK，好东西自然能向全国各 地、向全世界传播，这样水头的展览会才会有真正好的效果。

　　水头石材企业传统的经营模式既有好的一面——收现，没有债务危机，但也有很多负面影响：出门不认货，没有售后服务，消费者没有许多消费保障，选择使用石 材的概率就小，“蛋糕”将无法做大。所以，将来石材业要更好发展的必然趋势是改变经营模式，做好终端服务，提升整体价值。

　　吕少友：卖品牌，不卖资源

(宗艺石材发展有限公司总经理，南安“石二代”典型代表。出道不到3年，创造的复合板品牌“卡斯维诺”已誉满业界，并成功在国内外建店70多家，加盟经销商100多个。)

　　其他行业都早已在做终端，而大多石企还在加工、批发的原始阶段徘徊……出道之初，在对“市场在哪里?”进行一番考察，并缜密规划后，公司决定在原有经营基础上增加一个大项目——做天然石材与瓷砖复合的石砖，走品牌发展路线。

　　一个订单签下来后，才是与客户合作的第一步，最重要的是售后服务。公司的经营理念已不再是“出门不认货”，我们要做的是交易双方都能满意到底的一条龙服 务。所以，在把产品卖出去之前，首先严把质量关，选择目前最先进的太空环氧树脂胶作为黏合材料。这是经过试验，可以在摄氏80度至零下30度之间都可以保 障50年使用寿命的产品，常温则使用年限更长，解决了复合板的关键问题。其次，根据陶瓷的标准和天然石材的纹理做好了尺寸标准。第三，请来行业专家，制订 一套施工指导手册和相关教材，确保产品卖出去到装修完毕，每一个环节都能做到极致。现在，我们的产品销售比例是80%-90%标准规格，10%私人订制。 零库存、零破损，也是经营方式和产品有别于天然大理石产品的优点。

　　复合板行业的出现可追溯到10多年前，现在配套技术、材料都已成熟，但市场占比还不大。如何把这个品类做大，让更多人接受?首先，需要同行朋友的齐心协 力，共同推广，争取让更多人了解和接受这个品类的产品。消费者习惯认品牌，所以打造有个性的品牌，对企业的发展至关重要，低价卖资源的时代该彻底结束了。

　　周晓遵：跨界玩转石材业

(仁寿石材集团少东家、致尊建材有限公司董事长。)

　　海外留学归来后，在“石材圈”外绕了好几圈，才回归父辈从事的石材行业，但仍然是在“圈”外打转，可以说是“跨界玩转石材业”。在我们的营销精英团队 里，有原来从事橱柜、瓷砖、家具、传媒等行业人才。有时甚至把自己置身石界之外，站在其他行业从业者和普通消费者的角色进行思考，然后得出与一般石材人完 全不同的思维模式。

　　在致尊建材终端品牌尚未正式推出前，集团耗巨资广纳各路英才，规划前期工作，功夫之深，动作之大，堪称国内石材业前所未有。同时邀请知名品牌专家团队为 致尊建材量身定制了一套完整的品牌营销方案，构架了企业发展的每一个环节，设定了每个愿景和可能，最后在对“渠道决定市场或是资源决定市场”进行一番论证 之后，这才开始真正的品牌之旅。

　　仁寿，一家拥有22年石材发展史，以独特的文化和质量上乘的口碑叱咤石界，曾荣膺中国石业十佳影响力企业最佳质量奖、中国石业领军企业最佳品牌塑造奖。带着仁寿光环与荣耀降生的致尊建材，多了一份尊贵，但更意味着新的思想与创造、国际化与高端、个性的绽放。

　　未来品牌发展规划是：2015年定制好自己产品的各项市场标准，并正式推出产品和品牌发布，同年在全国开发5至10家直营店，作为公司与消费群体在磨合 和反复论证中积累准确消费信息的窗口;2016年则开始大量复制，携手全国各地加盟商打造“全屋家具”的概念，卖的是整体方案。

　　这将是一个完全颠覆石材行业传统经营模式，并且带有更多人性化理念的新模式。在创意为王、品牌为王的时代，如何更好地在新常态下开辟出一片蓝海，令企业能长足健康发展，关键在于敢创新，敢走不寻常路。

（编选自《南安商报》）